Wie ein Trödelmarkt die Kunst des Copy offenbarte
Die Geschichte eines Spaziergangs, der sich in eine Copywriting-Lektion verwandelte.
An diesem Wochenende ging ich nach dem Mittagessen ins Zentrum von Ponte de Lima, einem wunderschönen mittelalterlichen Dorf im Norden Portugals, eingebettet in den Baixo Minho. Am Ufer des Lima-Flusses fand der übliche Trödelmarkt der Region statt. Dutzende von Händlern präsentierten Objekte vergangener Zeiten – Bücher, Schallplatten, Leinenwaren, Maschinen und Radios.
Zwischen so vielen Ständen war es schwer, die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen.
Für diejenigen, die diese Region Portugals nicht gut kennen: Ponte de Lima ist ein wichtiger Ort für den nationalen Tourismus. An Samstagen und Sonntagen füllt sich das Dorf mit portugiesischen und ausländischen Gästen, die das mittelalterliche Flair genießen.
Entlang des Baumkorridors bei der Kirche Igreja dos Terceiros versammeln sich sonntags Hunderte von Menschen, um traditionelle Minho-Musik zu hören und zu tanzen, während sie auf dem Markt einkaufen. Es ist eine Menschenmenge, die hier einen Zufluchtsort vom Arbeitsalltag sucht.
Ich ging diesen Weg entlang und betrachtete aufmerksam die ausgestellten Antiquitäten – manche zogen mehr Aufmerksamkeit auf sich als andere.
Ein geschultes Auge für historische Objekte erkennt schnell, was sich zu kaufen lohnt und was nicht. Ich liebe es, bei diesen Märkten nach seltenen Büchern zwischen all dem Trödel zu suchen.
Der Stand, der mit Kreativität herausstach
Ich lief weiter, bis ich an einem Stand stehen blieb, der meine Aufmerksamkeit durch ein Lied aus den 60er-Jahren auf sich zog. Es spielte auf einem alten Radio und Plattenspieler aus derselben Zeit. Das kleine Möbelstück mit Retro-Charme zeigte die Schönheit und Robustheit vergangener Zeiten (ich bin ein großer Fan der 50er- und 60er-Jahre).
Die Person am Stand hatte die brillante Idee, nicht nur die Artikel zu zeigen, sondern sie tatsächlich wie damals in Betrieb zu nehmen. Und da war er, der Radio und Plattenspieler, spielend wie im Jahr 1960.
Aufmerksamkeit durch kreative Worte wecken
Copy ist überall im Leben präsent. Sie ist nicht nur ein Marketing-Werkzeug für Inhalte. Copy dient dazu, alles zu verkaufen – wirklich alles!
Über dem erwähnten Radio aus den 60ern hatten die Standbesitzer ein Schild angebracht: ‚Ein Radio ist wie die Frau des besten Freundes: Man schaut, bewundert – aber fasst nicht an.‘ Dutzende Menschen blieben stehen, um die Musik zu genießen und den witzigen Spruch zu lesen, der mit einem Lächeln Aufmerksamkeit erregte.
So entstand das perfekte Copywriting:
• Musik in Kombination mit Nostalgie: Die Objekte so zu präsentieren, wie sie damals funktionierten, ist eine hervorragende Idee;
• Ein kreativer Text, der die Leute zum Verweilen einlädt, ist eine weitere gute Methode, sich aus der Masse hervorzuheben.
Copy und Inhalt: Das Geheimnis, sich abzuheben
Der Stand mit den Retro-Radios und -Plattenspielern aus den 60er-Jahren wurde zum Highlight des Trödelmarktes in Ponte de Lima. Alle blieben stehen, um ein kleines Möbelstück zu bewundern, aus dem Musik à la Frank Sinatra erklang. Es war das überzeugendste Verkaufskonzept des ganzen Marktes.
Marketing-Lektionen aus dem Alltag
Mein Sonntagsspaziergang über den Markt in Ponte de Lima wurde zu einer wertvollen Lektion in Content Creation und Copywriting.
Wie verkauft man also ein Retro-Radio auf einem Markt mit Hunderten von Menschen und etwa fünfzig Ständen, die ähnliche Produkte anbieten? Die einzige Möglichkeit, sich abzuheben, ist durch Innovation.
Ein Stand mit alten Büchern hätte zum Beispiel eine Schaufensterpuppe auf einen Stuhl setzen können, so als würde sie ein Buch von 1910 lesen. Oder jemand, der ein altes Kohlebügeleisen verkaufte, hätte zeigen können, wie dieses Objekt 1950 funktionierte. Der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt!
Worte begleiten die visuelle Präsentation des Produkts, das wir verkaufen wollen. Im Fall des Radios genügte ein humorvoller und kluger Spruch, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Ich habe aus dieser Erfahrung wertvolle Erkenntnisse mitgenommen.
Was mir besonders Freude bereitet, ist es, Beispiele aus dem Alltag zu nehmen und sie in versteckte Einsichten zu verwandeln, die im Rhythmus der Tage untergehen.
Vieles entgeht uns durch die Wiederholung der gleichen Gesten, Verhaltensweisen und Entscheidungen. Doch manchmal gibt es einen frischen Windstoß, der uns daran erinnert, dass das Leben eine ständige Erneuerung von Ideen ist.
