Das Geheimnis, wie Sie andere dazu bringen, Sie (nur) zu lesen
Im Februar dieses Jahres habe ich beschlossen, im Blog von Pássaro Amarelo über Copywriting zu schreiben: genauer gesagt, über den perfekten Text, der Ihr Publikum dazu bringt, alles zu lesen, was Sie über das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Kunden zu sagen haben.
Aber was ist Copywriting überhaupt? Laut Rockcontent ist „Copywriting die Strategie, Texte zu verfassen, die den Leser zu einer bestimmten Handlung bewegen sollen, z. B. zum Kauf eines Produkts“.
Wofür schreibt man eigentlich heute?
Heute benutzen wir das Schreiben nicht nur, um Bücher zu schreiben. Davon sind wir in der Tat weit entfernt. In einer Gesellschaft, die schnelle und effektive Ergebnisse verlangt, ist und kann das Schreiben ein mächtiges Werkzeug sein, um Leben und Unternehmen zu verändern. Aber man muss wissen, wie man es klug und intelligent einsetzt.
Wir dürfen nicht vergessen, dass das Schreiben heute mit dem Fernsehen und den audiovisuellen Medien konkurriert. Und wenn wir keine Strategie dahinter haben, wird sie den Kürzeren ziehen.
Lassen Sie uns mit einem Beispiel beginnen.
Stimmt es oder nicht, dass wir, wenn wir am Ende des Tages ins Bett gehen, als erstes durch YouTube- und Facebook-Videos scrollen?
Geben Sie es doch zu.
Sagen Sie mir nicht, dass Sie ein Buch lesen werden.
Jede Sekunde zählt!
Jedes der Videos, die Sie sich abends ansehen, ist nur wenige Sekunden lang und kann nicht länger sein: Das ist die gesamte Zeit, die Ihnen zur Verfügung steht, um die Aufmerksamkeit eines Menschen zu fesseln.
Wenn wir ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen wollen, verhalten wir uns eher wie Informations- und Unterhaltungsfanatiker als wie brave Leser, die nur ein Buch auf einmal lesen.
Niemand interessiert sich mehr für brave Leser.
Und niemand interessiert sich mehr für das Testament, das Sie auf einer Verkaufsseite verfasst haben, um die fünfzig Funktionen Ihres fantastischen Turbostaubsaugers namens Junqueiro (das habe ich mir ausgedacht) aufzulisten.
Aber die Menschen sind auch zunehmend zurückhaltend, wenn es darum geht, messianischen Worten Glauben zu schenken wie:
„Mein Turbostaubsauger wird Ihr Leben verändern“: Wird er das? Wie kann ein Staubsauger Ihr Leben verändern? Wie schön wäre es, das Leben mit einem Staubsauger zu verändern!
„Dieser Staubsauger wird Sie glücklich machen, wenn Sie zum ersten Mal Ihr Haus reinigen“: wird er das? Aber wer staubsaugt schon gerne am Sonntag?
